Si le has preguntado a un par de agencias cuánto cuesta Google Ads para tu clínica y has recibido respuestas completamente distintas, no eres el único. La razón es simple: casi nadie te separa el coste de la plataforma (lo que te cobra Google) del coste de gestión (lo que te cobra quien lleva la cuenta). Aquí te desglosamos cuánto cuesta Google Ads para una clínica con cifras reales, para que sepas exactamente qué esperar antes de firmar nada.
Dos costes distintos que nunca deberías mezclar
- Inversión publicitaria: lo que pagas directamente a Google por cada clic que recibe tu anuncio. Este dinero va 100% a la plataforma, no a tu agencia ni a quien gestione tu cuenta.
- Honorarios de gestión: lo que cobra quien diseña, lanza y optimiza tus campañas cada semana. Puede ser una cuota fija mensual o un porcentaje sobre la inversión.
Si alguien te da un solo número sin separar estos dos conceptos cuando te explica cuánto cuesta Google Ads, pide que te lo desglose. Es la forma más rápida de saber si estás comparando peras con peras entre distintos presupuestos.
Cuánto necesitas invertir en la plataforma
Para una clínica dental o de medicina estética en España, el rango realista para empezar con datos fiables suele estar entre 1.000€ y 2.000€ al mes de inversión publicitaria pura. Por debajo de eso, el algoritmo de Google tarda mucho más en aprender qué búsquedas convierten mejor, y acabas pagando un coste por clic más alto sin necesidad. Cuanto más competido esté tu tratamiento en tu ciudad, más alto tendrá que ser ese presupuesto mínimo para competir en la puja.
Un ejemplo real, mes a mes
Con Clínica Servans (Madrid), la inversión en Google Ads fue subiendo de 1.300€ en el primer mes a 2.688€ en el quinto, a medida que los resultados justificaban escalar el presupuesto. El coste por paciente adquirido bajó de 433€ el primer mes a 143€ el tercero, y el retorno medio sobre la inversión fue de 4,8 veces lo invertido en cinco meses, con un pico de 8 veces en el mejor mes. Puedes ver la tabla completa mes a mes en nuestros casos de éxito.
Cuánto cobra quien gestiona la cuenta
Aquí es donde más varía el mercado. Un freelance puede cobrar desde 300€/mes, una agencia especializada en salud suele moverse entre 600€ y 1.200€/mes dependiendo del número de tratamientos y campañas, y las grandes agencias generalistas pueden pedir bastante más sin necesariamente entender mejor tu sector. El precio no es lo que más debería preocuparte a la hora de decidir cuánto cuesta Google Ads para tu clínica: lo que importa es si esa persona sabe estructurar campañas por tratamiento y entiende la normativa de publicidad sanitaria.
Factores que hacen subir o bajar el coste
- Competencia en tu ciudad: en Madrid o Barcelona el coste por clic de «implante dental» es más alto que en una ciudad mediana, simplemente porque más clínicas pujan por el mismo espacio.
- Tipo de tratamiento: tratamientos de ticket alto (implantes, ortodoncia invisible, injerto capilar) suelen tener un coste por clic mayor, pero también un valor de paciente mucho más alto que lo compensa.
- Estacionalidad: septiembre y enero suelen ser meses de mayor búsqueda (vuelta a la rutina), lo que puede encarecer temporalmente la puja.
- Calidad de la página de aterrizaje: una página específica por tratamiento reduce el coste por clic que te cobra Google, porque el algoritmo premia la relevancia entre anuncio y destino.
La pregunta que de verdad te dice si merece la pena
No es «¿cuánto cuesta Google Ads?». Es «¿cuánto me cuesta cada paciente nuevo?». Una gestión más cara que consigue pacientes a 150€ cada uno sale más rentable que una gestión barata que te trae leads a 400€. Antes de decidir por precio, pide siempre el dato de coste por primera visita del último mes trabajado, no una media bonita de todo el año que puede esconder meses malos.
Resumen: cuánto cuesta Google Ads para una clínica
- Inversión publicitaria mínima recomendada: 1.000-2.000€/mes.
- Honorarios de gestión especializada en salud: 600-1.200€/mes.
- Exige siempre el desglose entre plataforma y gestión, nunca un número único.
- La métrica clave es coste por primera visita, no coste por clic.
Por dónde seguir
Si quieres ver cómo estructuramos las campañas de Google Ads específicamente para clínicas dentales y de medicina estética, tienes todos los detalles en nuestra página de Google Ads para clínicas.
¿Quieres saber cuánto te costaría en tu caso concreto? Reserva una llamada gratuita y te damos una cifra orientativa basada en tu ciudad y tus tratamientos.
